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石家庄绿帆园林绿化景观公司

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仍在观望等待,苗木行业的心态都发生了哪些变化?
发表时间:2020-02-12     阅读次数:42     字体:【

原本按照众多采购商、供应商以及众多苗木平台的想法,正月十五过后,苗木交易就会迎来小高潮,但一场疫情,让所有的预测都暂时变为了泡影,虽然大家对前景还是非常的乐观,认为只要疫情过去,苗木的交易仍然会迎来一个爆发期,但我们却也要想到,即使疫情过去,它所带来的恐惧却不一定能暂时过去。大家对公共交通工具还会有一定的排斥心理,这会阻碍采购现场看苗的行程,同时,一些原本在计划中的工程,或许会因为长久的不复工所带来的巨大亏损而导致叫停。订单的短期集中爆发是一定的,但订单的中长期萎缩,也是可能会出现的现象。

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上半年苗木交易的旺季,一般是在2月份到6月份,这将近四个月的时间,往往给许多苗圃带来的是一年之中一半以上的利润。

但随着疫情的蔓延,区域封锁,物流停止,苗圃无法进行销售,年前为了年后上半年苗圃出苗做的预备和种植,现在全部都只能在原地等待,但苗木的生长是不受疫情影响的,两个月过去,苗木可能会成长为并不符合市场热门需求的规格,销售遇到一定的难题。

同时还有非常重要的一个方面,就是物流价格的上涨。

全面复工和物流开通之后,因为全国所有产业都对物流有需求,所有物流价格随之水涨船高是必然的结果。苗木产业也不例外,目前就已经看到了这样的趋势,即使在困难时期,苗多多依旧在联络交易,看看是否能有一些物流能够输送,目前从浙江发往湖南的苗木运输物流价格已经涨了至少3000元,这还是没有大量需求涌入的情况下。

有的苗木人可能会想,我做的是上车价,物流费用上涨跟我也没有太大的关系,反正是采购方买单。但是物流成本的增加,加上本身因为前期延误,工程资金压力较大,对苗木的成本也会进行压缩,要么是采购数量减少,要么对价格提出了更严苛的要求,这个行业中每一个链条都跟苗木人息息相关,最终也会反馈到苗木人自己身上来,并非是毫不相关。

在家等待的苗木人,每天也被焦虑笼罩,苗多多每天都与客户在保持沟通往来,大多数客户都抱着既悲观又乐观的矛盾心态。对眼前的现状,及复工日期表示悲观,但对复工之后的爆发期十分期待。

但即使爆发期真的到来,能不能把握住,现在的产品能不能满足,或者有没有合适的渠道,在既保证了自己的利益,又满足了采购上的前提下,完成苗木交易,这些都是问题。当所有人都在期待爆发期的到来时,却没有人问问自己是否做好了迎接爆发期的前期工作,或者是否已经在为爆发期做准备工作。

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采购的艰难当然更不用说,首先是企业,企业因为工程停止,却还要承担许多相应的人工等开支,同时原本的借贷利息压力也非常大,中小型的园林绿化工程公司首当其冲,同时园林上市公司的日子更不好过。

在经历了过去几年PPP工程带来的巨大损失和压力之后,园林上市公司一部分被国有资本并购,一部分找到了转型的道路,正是准备大干一场的时候。

但年初的这波疫情,将2020年的过关难度直接提到了“变态难”,原本这些企业回笼资金就有一定的困难,现在变成了要考虑存亡的问题,一些预备支付的货款,也支付不出来,只能变成口头支票,无法兑现。供应商对采购的信任度再一次跌低,企业之后想要采用账期采购的难度又会进一步加大。

同时,短期内工程复工难度增加,就眼前来看,工程全面延后,项目需求疲软,采购企业可能将一段时间面临“复工不开工”状态。即使开工,为了避免大面积的返工潮导致疫情的再度扩散,同时一部分人也会因为心理原因选择在家暂时不出来工作,工地也可能会出现“用工荒”的情况。这必然导致工程企业需要付出更多的人力成本,这些成本的上升,导致企业会选择从其他方面来进一步压缩成本,这样才能控制整个工程的支出。苗木成本也会成为缩减的对象之一。

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同时,互联网平台的日子也并不好过,苗木互联网平台的兴起是在非典过后,给平台带来了发展的巨大机会。但同样是疫情,过后大部分平台却很难再次找到发展的机会。

第一次发展,是因为信息的集约化,互联网平台能够收集大量的信息,让人足不出户也能够了解全国苗木动态以及采购动态。

但随着社交平台的普及,互联网的高速发展,苗木互联网平台提供的这些服务,已经远远不能满足供需双方的需求,尤其是此次疫情中,互联网平台能够作用的极其有限。

当然也并不是全无作用,偏社交类的苗木互联网,能够线上将更多的苗木人聚集在一起,集思广益,为社会恢复正常秩序之后如何更好的发展苗圃出谋划策,偏信息类的平台,则更加集中的收集苗木销售信息。

而即使是在疫情爆发,大门紧闭的那几天,除去原本的线下交易因为现实状况,暂时停止之外,其他地方苗多多也依旧没有停止工作,线上宣传推广,以及联络报价等,都还是按照往常的在进行,甚至在推广,收集资料备案等方面,我们更加的频繁。

在去年9月推出的实地认证之后,苗多多通过实地认证收集货真价实的苗木资源,做好分类推送,同时从采购端发力,与更多采购单位达成了合作和往来,在这样的特殊时期,具备有货真价实的可靠货源,让苗多多在特殊时期,仍成为一些采购商的密切往来的对象。因为在复工之后,工期紧迫,没有太多时间让采购人员一个个上门看苗,而曾经有合作基础的,又有着海量真实资源的平台,就成为了采购单位无法拒绝的合作对象。

大多数苗木人对行业还抱持着巨大的信心,主要的依据都是来自于国家政策中对于绿化产业的重视,来自于疫情过后人们对于环境的更高层次要求,来自于采购企业复工之后紧迫而大量的苗木需求。

但是同样也是这批人中的一大部分人,就算相信有爆发期要到来,也只是完全被动的等待,并没有去做什么事情的动力和决心。实际上,国家重视绿化产业已经不是一天两天的事情了,人们对于环境的高要求也一直都在提升,采购企业复工之后确实会有大量的苗木需求,同时他们也在降低成本,寻求更高效的渠道,并不一定会选择你。

苗木人不能只在非常时期自省,等一切恢复正常又失忆。应该要尽早的尽自己所能的来做好准备,做好改变,多听,多看,多交流,多接触。

 
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