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他对自己的苗子特别有底气
发表时间:2020-12-18     阅读次数:65     字体:【

当前,苗市处于低谷,市场至冷,价格至低,不少苗木人都在着急上火,发愁自己的苗子卖不出去。而江苏邳州市的苗木人孙坚强则一身轻松,他对记者说,自己的苗子不愁卖。



孙坚强是邳州市亚森苗木种植专业合作社的负责人,也是当地知名的苗木经纪人。在很多人看来,孙坚强头脑灵活,敢想敢干,而且人脉广,苗子自然不愁卖。其实,除了路子广、朋友多外,孙坚强的苗子也非常好,堪称是养苗子的行家里手。



孙坚强带着记者一行察看了他的苗圃,记者见到,苗圃里的苗子株株健壮,虽然有的苗子已经开始落叶,但仍然掩饰不住旺盛的树势。“现在来,看红叶,春天来,您可以看到一派繁花似锦的景象。”孙坚强说,自己苗圃主打品种有美国红枫、现代海棠和金陵黄枫、欧洲小叶段等品种。


在一片现代海棠前,孙坚强停下了脚步。他介绍说,这些现代海棠是‘绚丽’海棠,目前地径有14㎝—16㎝粗了。对于现代海棠,记者见到了不少,有矮干的,也有高干的,但孙坚强的这些海棠有些与众不同,都是原冠苗。“原冠苗树形非常好,呈金字塔形,春季开花时,满树繁花,特别吸引人眼球。这些年,一直卖得不错,目前存量只有不到一千棵了。”孙坚强说,他的‘绚丽’海棠很受欢迎,虽然价格不低,但仍受青睐,已经在南京、北京、上海、成都、西安、郑州等大中城市安家落户了。


“要想制胜市场,我认为第一要异质化竞争,第二要把苗子养大养好。”孙坚强说,‘绚丽’海棠是个老品种,很常见,但他能把常见的品种做得不常见。“人家做矮干苗、高干苗,但我做原冠苗,这不就是树形的异质化么?”孙坚强说,他不愿意总跟在别人屁股后面跑,就愿意搞点创新,自己当领跑者。“如果我也做矮干或者高干苗,可能不会那么好卖,因为做矮干苗和高干苗的人非常多。”
和记者一起考察的邳州知名苗木人窦怀阳对孙坚强的经营思路和管理水平给予了较高的评价,他认为,孙坚强之所以能在低谷时期取得较好的经营业绩,具有不同于常人的思路和理念是关键。“孙总思想解放,意识超前,敢为人先,这是他能作领跑者的原因所在。”
“好苗子永远不会缺席。这些年,苗市整体是不景气的,但我的苗子始终走得不错,表现最为突出的当属红点红枫和‘绚丽’海棠,我认为,市场不会拒绝优质苗。”孙坚强说,作为苗木人,不仅要善跑,还要善守。“跑,就是出去跑销售。守,就是待在家里把苗子养好。”


 
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